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網絡品牌推廣落地實踐成功案例

2015-12-03 16:40| 發布者: admin| 查看: | 評論: 0

1.瑪薩瑪索:實體關店的4大原因
2.珂蘭鉆石:體驗店的生意經
3.茵曼OAO:把店開在網購落后的地兒
4.內衣網絡品牌歌瑞爾:40家店成功落地
5.蘭繆:線下只進“好商場”
6.膜法世家:從招商代理到直供終端
7.劉時豪:鉆石小鳥最看重的是“口碑”
8.網絡品牌落地現狀與問題調查
9.纖絲鳥丁兮:網絡品牌落地 阻力很大
10.黃若:網絡品牌落地面臨五大問題
11.黃若:網絡品牌落地最佳切入點為體驗店
12.黃若:線上線下未來將差異化共存
13.億邦分析:網絡品牌落地三大路徑

1.瑪薩瑪索:實體關店的4大原因
兩年前,網絡男裝品牌瑪薩瑪索在北京高端商圈世貿天階開了第一家實體店。就在去年,瑪薩瑪索CEO孫弘還曾對外宣布,瑪薩瑪索將會針對上海、廣州、深圳、成都等客戶集中的城市開拓更多的實體店。然而,在僅僅堅持了不到兩年時間之后,瑪薩瑪索的這家線下店即低調關張。
對此,瑪薩瑪索告訴億邦動力網,關閉線下實體店出于四個方面的考慮。

2.珂蘭鉆石:體驗店的生意經
關于 “水泥+鼠標”的爭論在鉆石小鳥和戴維尼兩大最老的鉆石網絡品牌之間展開,鉆石網絡品牌到底要不要開實體店?
時至今日,爭論的雙方各自都堅持了自己的選擇和立場。鉆石小鳥在全國十二個大中小城市開設了體驗店,戴維尼一如既往堅持純“藍色尼羅河”模式,未曾涉足線下體驗店。
唯一不同的是,后起的珂蘭鉆石超越鉆石小鳥的開店速度,一舉沖在了開體驗店這條路的前面。從2008年第一家北京旗艦店正式開業,珂蘭鉆石已在全國24個城市開設了實體體驗店,僅2011年一年就開設了15家,單店月銷售額達1000萬,其中70%銷售額通過線上預約、線下完成體驗支付,2011年全年銷售額近6億

3.茵曼OAO:把店開在網購落后的地兒
2011年9月12號,茵曼第一家實體店面在廣州中華廣場正式開業。茵曼創始人方建華思考了近一年后,成名于線上的茵曼品牌終于落地。半年后,茵曼品牌在山東、內蒙、黑龍江、安徽等省份的二三線城市開了30多家店面。
“線上線下齊頭并進”是傳統品牌和網絡品牌共同的期望,但要想打通線下和線上兩個完全不同的渠道,卻困難重重。知名的線下傳統品牌如百麗、纖絲鳥、李寧等紛紛觸網,遭遇了價格、營銷等困難,線上品牌走向線下,則同樣面對相似的問題。如何解決?茵曼有自己的想法。

4.內衣網絡品牌歌瑞爾:40家店成功落地
歌瑞爾是2008年外銷轉內銷浪潮中誕生的線上內衣品牌,成名于網絡。
實際上,歌瑞爾本質上有著濃厚的傳統品牌基因和背景,有自己的工廠和外貿代加工業務,從2008年即開始開設線下實體店,迄今已有40-50家店鋪,在廣州佛山等二三線城市頗具知名度。
在線上品牌圈里,歌瑞爾是線上線下都做得出色的唯一內衣品牌。歌瑞爾創始人張翔有著清晰的思路和務實的做法。“線上來講速度快,復合增長3-4倍,線下一般特別好的增長20-30%。我們定位在每個店不虧都賺錢,細水長流,不跟百麗比。”張翔稱。

5.蘭繆:線下只進“好商場”
在多數人眼里,女性內衣網絡品牌蘭繆(LA MIU)與多數賠本賺吆喝的悲催電商企業無異,但蘭繆CEO董路卻一再對媒體強調:蘭繆不是電商公司,甚至不是服裝公司,它是品牌公司。
實體店這件事,蘭繆也在做。正因為沒有把自己圈在“電商”的框框里,蘭繆在官網上線后一年內就開了第一家線下實體店。對此,蘭繆副總裁郝建垚對億邦動力網表示:“消費者在哪兒,蘭繆就會開在哪兒。但是,只會選擇進駐‘好商場’。”

6.膜法世家:從招商代理到直供終端
2011年,膜法世家重回線下。
雖然線下銷售已占總銷售額的20%,但在膜法世家CEO黃曉東看來,這一攤實體業務的進展卻并非那么順利。黃曉東透露,膜法世家目前在線下是代理經銷體制,主要是由代理/經銷商做主導,所以品牌對線下渠道的把控能力非常弱。而更大的困難則來自于品牌自身在線下的知名度——身為網絡品牌的膜法世家在線上已經打造出足夠的影響力,但當面對線下消費者的時候,它仍然是個全新的品牌。“品牌知名度不夠,招商也進行得并不順利。”

7.劉時豪:鉆石小鳥最看重的是“口碑”
在國內的珠寶電商中,鉆石小鳥最早踐行了“鼠標+水泥”的O2O模式。2011年,依托線下12家體驗中心承載完美的消費體驗,實現了超過6個億的銷售。作為以“網購”為商業模式核心的珠寶品牌,鉆石小鳥不可能像傳統珠寶品牌一樣大肆開設門店。鉆石小鳥COO劉時豪與億邦動力網分享了做實體店鋪的經驗,鉆石小鳥的態度格外鮮明:體驗店不在于數量,而在于體驗中心內的服務質量。

8.網絡品牌落地現狀與問題調查
2011年,來自阿里巴巴的數據顯示,網絡品牌從線上走向線下的趨勢十分明顯。兩年前,在淘寶十大服裝品牌中,有9個沒有實體店;到現在,十大服裝品牌中,有8個開設了實體店。
在淘品牌中,億邦動力網調研發現,知名女裝淘品牌歐莎的首家實體店已于深圳福田CBD的地鐵商場營業,茵曼也對外宣布將于2012年拓展130家左右OAO模式的線下專賣店,而化妝品淘品牌膜法世家是通過線下代理商和經銷商將貨鋪到化妝品連鎖專營店。
對于處于品牌培育期的網絡品牌紛紛走向線下的現象,擁有十余年傳統零售經驗的北京纖絲鳥服飾有限公司總經理丁兮并不建議盲目跟風落地,“傳統零售流程繁雜,需要有經驗、有人脈、有資金,才有可能不被淹沒在這潭深水里。”

9.纖絲鳥丁兮:網絡品牌落地 阻力很大
作為內衣、居家服的老品牌,纖絲鳥在傳統零售行業已經積累了近20年的經驗。2010年,纖絲鳥借淘寶商城發力電子商務并以每年200%的增速迅猛增長,至2012年預計電商部分可實現8000萬元的銷售。
與網絡品牌落地的路徑相反,纖絲鳥是從線下走到線上的典型。纖絲鳥總經理丁兮對億邦動力網表示,無論是網絡品牌落地還是傳統品牌上網,兩個渠道的界限將來一定會越來越模糊,但這個融合的過程會非常痛苦。對于目前網絡品牌向下拓展實體店的現象,丁兮稱:“傳統零售流程繁雜,需要有經驗、有人脈、有資金,才有可能不被淹沒在這潭深水里。”在丁兮看來,現在或許并不是網絡品牌落地的好時機。

10.黃若:網絡品牌落地面臨五大問題
經億邦動力網調查發現,網絡品牌從線上走向線下的趨勢十分明顯。對此,擁有近30年傳統零售經驗的前當當網COO黃若告訴億邦動力網,網絡品牌落地主要會面臨來自選址、顧客、管理、營銷和經營環境等五個方面的問題。

11.黃若:網絡品牌落地最佳切入點為體驗店
經億邦動力網調查發現,網絡品牌從線上走向線下的趨勢十分明顯。對此,擁有近30年傳統零售經驗的前當當網COO黃若告訴億邦動力網,網絡品牌落地最佳切入點為體驗店,這已經被證明是一個行之有效的辦法。

12.黃若:線上線下未來將差異化共存
在億邦動力網對網絡品牌落地情況的調查中,無論是網絡品牌負責人還是傳統零售專家,都表示線上和線下兩條渠道在未來會逐漸模糊界限、實現融合。擁有近30年傳統零售經驗的黃若告訴億邦動力網,線下和線上未來將會差異化共存。

13.億邦分析:網絡品牌落地三大路徑
2011年,麥考林持續虧損,實體店數量持續減少,由高峰時的500多家減少至406家。與此同時,2012年初,瑪薩瑪索關閉其線下唯一的實體店。
與此相反,珂蘭鉆石、鉆石小鳥、茵曼等網絡品牌加快了實體店開店步伐,珂蘭鉆石2011年一年開了15家體驗店,茵曼自2011年下半年開始已在全國開設30家實體店。
經過2010年至2011年上半年傳統品牌觸網、網絡品牌落地的熱烈爭論后,那些成名于互聯網的網絡品牌是否開店了?經營情況如何?
2012年4月,億邦動力網案例中心就網絡品牌落地進行摸底調查,調研了13家已開線下店的網絡品牌,發現網絡品牌落地有三大路徑。

 

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