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新媒體營銷有哪些優勢?

2016-05-31 18:08| 發布者: admin| 查看: | 評論: 0


隨著新媒體時代的到來,新媒體逐漸滲入人們的生活。在新的價值理念的變化以及社會信息的重整的背景下,新媒體營銷應運而生。這不僅在商業領域帶來新的商機,而且將社會群體服務引領到了社會的最前沿。作為新媒體最重要的兩個領域——互聯網和移動增值,不僅在新媒體市場占有著重要的席位,而且在市場格局中占領先地位,一時發展成為目前盈利的主流。在2007年,新媒體產業快速發展,廣闊的市場與日漸凸顯的影響力,吸引資本大規模流入,營銷價值加強,國際化競爭加劇,整體產業向縱深挺進。2008北京奧運會,新媒體首次作為奧運會獨立傳播機構與傳統媒體一起被列入奧運會的傳播體系。互聯網等新媒體平臺被正式納入賽事轉播渠道,充分表明新媒體作為一種新傳播渠道的社會價值和商業價值。因此,新媒體營銷將成為人們生活中重要一環,發展成為時代發展的主流,最終帶領社會進入信息化時代。
1.傳統營銷面臨危機  
傳統營銷是一種交易營銷,強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客,但是隨著信息浪潮的涌進,社會群體的需求體現多樣化、層次化和時尚化的特點,尤其是新媒體的出現,帶領世人進入了另外一個全新的營銷領域——新媒體營銷,而傳統營銷也因此面臨著現實危機。一是模式單一,傳統營銷以固定的層次模式,即“知曉→了解→喜歡→偏好→信服→購買”,雖然在一定程度上增強了消費者在消費過程中的交流性,但在信息多元、需求多樣的現實背景下,其單一、固定的模式,勢必會成為傳統營銷發展的阻礙;二是成本高昂,傳統營銷強調強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客,這不僅要提供大量的廣告宣傳,而且要提供大量的產品或服務,因此,這需要很大的成本投入;三是見效緩慢,傳統營銷之所以取得現有的成績,不僅經過了漫長的發展,而且其服務渠道具有單向性,因此,在消費者與經營者之間溝通不暢快,見效緩慢。
2.西方營銷經驗不足  
在逐步走向信息化時代的進程中,世界是一體的。而新媒體營銷是在信息化時代的產物,因此,世界的新媒體營銷必然是要學習的內容。美國西北大學教授唐·舒爾茨曾表示,面對這場新媒體革命,現有的市場營銷體系并沒做好準備。各國新媒體營銷都在“洶涌澎湃的數字海洋中飄蕩”,實際上對中國公司來說很少有一些外國的經驗可循。由此可見,西方營銷經驗呈現欠缺的態勢,也沒有學習的經驗。但是筆者認為應當把握以下幾點:第一,關系整合,杜絕“孤島模式”。我國一貫強調關系、關聯,組建信息網絡、搭建交流平臺,擴充營銷渠道,形成新媒體營銷的巨型網絡,而不采取西方那樣相互分割、相互獨立的“孤島模式”;第二,加快創新,占領市場前沿。正如唐·舒爾茨所言,“坐等收錢的模式已經過時”“消費者已經控制了廣告的收看權”,因此,要想占領市場前沿,就應該探索新媒體營銷道路,創新市場營銷模式,找準消費點,把握信息化時代的脈搏,關注消費者對品牌的反應。
3.新媒體營銷之現狀  
新媒體營銷作為一種新興、快捷、經濟的營銷方式,在當前引起了中國企業的普遍關注,并呈現不斷發展和壯大的趨勢,因此,要分析新媒體營銷的特點,有必要對其現狀進行了解。一是新媒體營銷呈現網絡社區化態勢,隨著WEB2.0的發展,微博、博客、BBS等論壇異軍突起,因此,網絡社區成為新媒體營銷的主要陣地;二是新媒體營銷符合碎片化整合要求,隨著消費者需求的多樣化,就受眾主體而言,傳統媒體、網絡媒體等提供的信息呈現“碎片化”的狀態,各種媒體信息需要二次整合;三是新媒體營銷模式多元化,得益于雙向的信息流通渠道、暢通的網絡平臺,在新媒體營銷模式呈現多元化的發展趨勢的同時,精細營銷也是新媒體營銷的一個重要體現。當然,由于現有制度和體系的缺失,新媒體營銷也有其面臨的困境,比如數字營銷、評價體系、代理公司角色定位等方面。因此,新媒體營銷在當期可謂是機遇與挑戰并存,因此,把握機遇迎難而上,開拓一片新的市場營銷領域。
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