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迪奧等品牌發力網絡營銷平臺是過渡,還是趨勢

2016-09-09 11:22| 發布者: admin| 查看: | 評論: 0

網絡營銷平臺

  中新網北京9月7日電 自今年6月29日Nike中國入駐返利網后,又一國際品牌Dior官網正式加入“返利”陣營,與返利網合作推出在官網購物可享40%返利的活動。品牌官網網絡營銷平臺接連搭上“返利”,壯大官網意圖顯而易見,此舉是謀求曝光率的階段性嘗試?還是品牌網絡營銷平臺試圖更“接地氣”的大勢所趨?

  “確實是個非常有意思的趨勢。”在返利網創始人、CEO葛永昌日前接受中新網記者專訪時表示,大品牌加入返利陣營并非一時興起,而確有成功經驗可循。“像蘋果公司推出新品都會跟返利網合作,而他們跟美國最大的返利網站也有著長期合作。”

  除了Nike和Dior以外,目前,還有不少大品牌有意與返利網合作,大牌們為何要加入返利陣營?

  葛永昌認為最重要的原因就是“返利”形式不同于“打折優惠”,不需要品牌降價,首先保護了品牌形象和價格體系。“比如消費者去品牌官網購物時,支付的是正常價格,品牌會付給返利網一筆營銷費用,我們再把大部分費用作為返利回饋給用戶,創造出一種優惠,與打折促銷的概念是完全不同的。”

  品牌想做強官網的心一直都有,歸根結底就是不想受制于人,入駐天貓、京東等商場與線下百貨商場沒有本質區別。

  “品牌官網最火熱的是在2010年-2012年,幾乎都在做卻也基本沒有成功的”,一位不愿透露姓名的業內人士告訴記者,與2010年-2012年以“淘品牌”官網熱不同的是,國際、國內大牌開始發力官網絡營銷平臺。家居巨頭宜家日前也在國內開通了電商官網。如何獲取流量往往是品牌網絡營銷平臺發展的難題。

  商城入駐導購平臺更多的是希望吸引新顧客、積累銷量基礎和人氣。于消費者而言,返利比例決定著他們是否會選擇“返利”渠道,而返利周期的長短則影響他們對消費體驗的總體評價。

  如此周轉一番后,消費者不免對導購網站自身的營利模式產生好奇。

  “導購網站所有的收入都來自廣告投放費,其實是把用戶和流量引導到所有的合作伙伴,從而獲得收益。”葛永昌將返利網本身定義為一個網絡營銷平臺,我們把大部分廣告投放費返還給消費者,等于跟消費者分享了營業收入,留下的小部分就是企業的盈利空間

  事實上,不僅是品牌官網,線下場景也在尋求與導購網站的合作。我們從中也能看出導購平臺的進化過程:從初期電商導購的返利、折扣與比價;到如今導購由線上向線下形成雙向互動,市場空間更大,運營難度也在增加。

 

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